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The publications are divided into the following categories:

Books

Luckner, Stefan / Schröder, Jan / Slamka, Christian / Franke, Markus / Geyer-Schulz, Andreas / Skiera, Bernd / Spann, Martin / Weinhardt, Christof (2012), "Prediction Markets - Fundamentals, Designs, and Applications", Gabler Verlag, Wiesbaden.

Messerschmidt, Christian / Berger, Sven Christian / Skiera, Bernd (2010), "Web 2.0 im Retail Banking: Einsatzmöglichkeiten, Praxisbeispiele und empirische Nutzeranalyse", Wiesbaden, Gabler Verlag
Skiera, Bernd / König, Wolfgang / Gensler, Sonja / Weitzel, Tim / Beimborn, Daniel / Blumenberg, Stefan / Franke, Jochen / Pfaff, Donovan (2004), "Financial Chain Management. Prozessanalyse, Effizienzpotentiale und Outsourcing", Norderstedt, Books on Demand: http://dnb.ddb.de.
Pfaff, Donovan / Skiera, Bernd / Weiss, Jürgen (2003), "Financial Supply Chain Management", Bonn, Galileo Verlag.
Skiera, Bernd (1999), "Mengenbezogene Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen", Habilitationsschrift an der Universität Kiel, DUV-Verlag, Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung 90 ("Braune Reihe"), Wiesbaden, zugleich Habilitationsschrift an der Universität Kiel, 1999
Skiera, Bernd (1996), "Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrags", Gabler Verlag, Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung 81 ("Braune Reihe"), Wiesbaden, zugleich Dissertation an der Universität Kiel, 1995 (Bewertung mit summa cum laude)

Edited books

 

Hinz, Oliver / Beck, Roman / Skiera, Bernd / König, Wolfgang (2009), "Grid Computing in der Finanzindustrie", Norderstedt, Books on Demand: dnb.ddb.de.
Verein für Credit Management e.V. / Schneider-Maessen, J. / Schumann, M. / Skiera, B. / Weiß, B. (2005), "Die Optimierung der Performance im Credit Management", Heidelberg.
Hummel, Sebastian / Koch, Wolfram / Skiera, Bernd (2003), "E-Business Konzepte für den Mittelstand", Wiesbaden.
Albers, Sönke / Clement, Michel / Peters, Kay / Skiera, Bernd (2001), "Marketing mit interaktiven Medien. Strategien zum Markterfolg", F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main, 3. Auflage
Albers, Sönke / Clement, Michel / Peters, Kay / Skiera, Bernd (2000), "eCommerce", F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main, 2. Auflage

Articles in journals

Van den Bulte, Christophe / Bayer, Emanuel / Skiera,  Bernd / Schmitt, Philipp (2017), "How Customer Referral Programs Turn Social Capital into Economic Capital", conditionally accepted at Journal of Marketing Research

Skiera, Bernd / Bayer, Emanuel / Schöler, Lisa (2017), "What Should Be the Dependent Variable in Marketing-Related Event Studies?", International Journal of Research in Marketing, [Link to Article]

Bayer, Emanuel / Tuli, Kapil / Skiera, Bernd (2017), "Do Disclosures of Customer Metrics Lower Investors’ and Analysts’ Uncertainty, But Hurt Firm Performance?", Journal of Marketing Research, 54 (2), 239-259

Schlereth, Christian / Skiera (2017), "Two New Features in Discrete Choice Experiments to Improve Willingness to Pay Estimation that Result in New Methods: Separated (Adaptive) Dual Response", Management Science, Vol. 63, Issue 3, 829-842 [Link to Article]

Ringel, Daniel / Skiera, Bernd (2016), "Visualizing Asymmetric Competition among More than 1,000 Products Using Big Search Data", Marketing Science, Special Issue on "Big Data: Integrating Marketing, Statistics, and Computer Science", Vol. 35, Issue 3, 511-534 [Link to Article] [Download Presentation]

Skiera, Bernd (2016), ”Data, Data and even more Data: Harvesting Insights from the Data Jungle”, Marketing Intelligence Review, Vol. 6, Issue 2, 10-17, [Link to Article]

Schulz, Fabian / Schlereth, Christian / Skiera, Bernd / Mazar, Nina (2015), "Advance Payment Systems: Paying Too Much Today and Being Satisfied Tomorrow", International Journal of Research in Marketing, Vol. 32, Issue 3, 238-250 [Download Presentation]

Eisenbeiß, Maik / Wilken, Robert / Skiera, Bernd / Cornelissen, Markus (2015), "Understanding and Investigating the Effectiveness of Deal-of-the-Day Promotions", International Journal of Research in Marketing, Vol. 32, Issue 4, 387-397

Schulze, Christian / Schöler, Lisa / Skiera, Bernd (2015), "Customizing Social Media Media Marketing", Sloan Management Review, Vol. 56, Issue 2, 8-10

Skiera, Bernd / Hinz, Oliver / Spann, Martin (2015), "Social Media and Academic Performance: Does Facebook Activity Relate to Good Grades?", Schmalenbach Business Review, Vol. 67, Issue 1, 54-72

Schulze, Christian / Schöler, Lisa / Skiera, Bernd (2014), "Not All Fun and Games: Viral Marketing for Utilitarian Products", Journal of Marketing, Vol. 78, Issue 1, 1-19 (finalist for the MSI/H. Paul Root Award of the Marketing Science Institute and the American Marketing Association) [Link to Article]

About  Nabout,  Nadia  /  Lilienthal,  Markus  /  Skiera,  Bernd  (2014),  "Empirical Generalizations in Search Engine Advertising", Journal of Retailing, Vol. 90, Issue 2, 206–216 [Video - low resolution][Video - high resolution][Link to Article]

Kim, Ju-Young / Brünner, Tobias / Skiera, Bernd / Natter, Martin (2014), "A Comparison of Different Pay-per-Bid Auction Formats", International Journal of Research in Marketing, Vol. 31, Issue 4, 368-379 [Link to Article]

Reiner, Jochen / Natter, Martin / Skiera, Bernd (2014), "The Impact of Buy-Now Features in Pay-Per-Bid Auctions", Journal of Management Information Systems, Vol. 31, Issue 2, 77-104 [Link to Article]

Skiera, Bernd / Hinz, Oliver / Spann, Martin (2015), "Social Media and Academic Performance: Does Facebook Activity Relate to Good Grades?", Schmalenbach Business Review, Vol. 67, Issue 1, 54-72 [Link to Article] [Download Presentation]

Wilken, Robert / Dost, Florian / Eisenbeiß, Maik / Skiera, Bernd (2014), "On the Edge of Buying: A Targeting Approach for Indecisive Buyers Based on Willingness-to-Pay Ranges", Journal of Retailing, Journal of Retailing, Vol. 90, Issue 3, 393–407 [Link to Article]

Schöler, Lisa / Skiera, Bernd / Tellis, Gerald (2014), "Stock Market Returns to Financial Innovations Before and During the Financial Crisis in the United States and Europe", Journal of Product Innovation Management, Vol. 31, Issue 5, 973-986 [Link to Article (SSRN)]

Schlereth, Christian / Eckert, Christine / Schaaf, René / Skiera, Bernd (2014), "A Comparison of Six Self-Explicated Approaches", European Journal of Operational Research, Vol. 238, Issue 1, 185-198

Schaaf, Rene / Skiera, Bernd (2014), "The Effect of Time Preferences on the Profitability of Advance Selling", Customer Needs and Solutions, Vol. 1, Issue 2, 131-142

Skiera, Bernd / About Nabout, Nadia (2013), "PROSAD: A Bidding Decision Support System for Profitable Search Engine Marketing", Marketing Science, Vol. 32, Issue 2, 213-220 (ebenfalls Finalist beim "The Gary L. Lilien ISMS-MSI Practice Prize") [Download Presentation]
[Video Presentation][Link to Article]

Schlereth, Christian / Barrot, Christian / Skiera, Bernd / Takac, Carsten (2013), ”Optimal Sampling Strategies in Social Networks: How Many and Whom to Target?”, International Journal of Electronic Commerce, Vol. 18, Issue 1, 45–72. [Link to Article]

Kumar, V. / Chattaraman, Veena / Neghina, Carmen / Skiera, Bernd / Aksoy, Lerzan / Buoye, Alexander / Henseler, Joerg (2013), "Data-Driven Services Marketing in a Connected World", Journal of Service Management, Vol. 24, Issue 3, 330-352 [Link to Article]

Gensler, Sonja / Leeflang, Peter S.H. / Skiera, Bernd (2013), "A Comparison of Methods to Separate Treatment from Self-Selection Effects in an Online Banking Setting", Journal of Business Research, Vol. 66, Issue 9, 1272–1278 [Link to Article]

Malthouse, Edward / Haenlein, Michael / Skiera, Bernd / Wege, Egbert / Zhang, Michael (2013), "Managing Customer Relationships in the Social Media Era: Introducing the Social CRM House", Journal of Interactive Marketing, Vol. 27, Issue 4, 270-280 [Link to Article]

Slamka, Christian / Skiera, Bernd / Spann, Martin (2013), "Prediction Market Performance and Market Liquidity: A Comparison of Automated Market Makers", IEEE Transactions on Engineering Management, Vol. 60, Issue 1, 169-185 [Link to Article]

Schlereth, Christian / Eckert, Christine / Schaaf, Rene / Skiera, Bernd (2014), "A Comparison of Six Self-Explicated Approaches", European Journal of Operational Research, Vol. 238, Issue 1, 185-198 [Link to Article]

Reiner, Jochen / Natter, Martin / Skiera, Bernd (2014), “The Impact of Buy-Now Features in Pay-Per-Bid Auctions”, Journal of Management of Information Systems, Vol. 32, Issue 2, 77-104

Gensler, Sonja / Leeflang, Peter S.H. / Skiera, Bernd (2013), "A Comparison of Methods to Separate Treatment from Self-Selection Effects in an Online Banking Setting", Journal of Business Research, Vol. 66, Issue 9, 1272–1278 [Link to Article]

Barrot, Christian / Becker, Jan / Hinz, Oliver / Skiera, Bernd (2013), "Superspreader – Welche Kunden sich für Virale Marketing-Kampagnen eignen", Planung und Analyse, Vol. 30, Issue 4, 32-34

Schmitt, Philipp / Skiera, Bernd / Van den Bulte, Christoph (2013), "Do Referral Programs Increase Profits?", Marketing Intelligence Review, Vol. 5, Issue 1, 8-11 [Art]

Schlereth, Christian / Eckert, Christine / Skiera, Bernd (2012), "Using Discrete Choice Experiments to Estimate Willingness-to-Pay Intervals", Marketing Letters, Vol. 23, Issue 3, 761-776
[Link to Article]

Gensler, Sonja / Leeflang, Peter S.H. / Skiera, Bernd (2012), "Impact of Online Channel Use on Customer Revenues and Costs to Serve: Considering Product Portfolios and Self-Selection", International Journal of Research in Marketing, Vol. 29, Issue 2, 192-201 [Link tp Article (SSRN)]

Schlereth, Christian / Skiera, Bernd (2012), "Measurement of Consumer Preferences for Bucket Pricing Plans with Different Service Attributes", International Journal of Research in Marketing, Vol. 29, Issue 2, 167-180 [Link to Article (ScienceDirect)][Link to Article Beitrag (SSRN)]

About Nabout, Nadia / Skiera, Bernd (2012), "Return on Quality Improvements in Search Engine Marketing", Journal of Interactive Marketing, Vol. 26, Issue 3, 141–154 [Link to Article]

Gensler, Sonja / Hinz, Oliver / Skiera, Bernd / Theysohn, Sven (2012), "Willingness-to-Pay Estimation with Choice-Based Conjoint Analysis: Addressing Extreme Response Behavior with Individually Adapted Designs", European Journal of Operational Research, Vol. 219, 368-378
[Link to Article]

Schulze, Christian / Skiera, Bernd / Wiesel, Thorsten (2012), "Linking Customer and Financial Metrics to Shareholder Value: The Leverage Effect in Customer-Based Valuation", Journal of Marketing, Vol. 76 (March), 17-32 (finalist of the Journal of Marketing’s 2012 MSI/H. Paul Root Award) [Executve Summary (PDF)][Link t o Article]

Abou Nabout, Nadia / Skiera, Bernd / Stepanchuk, Tanja / Gerstmeier, Eva (2012), "An Analysis of the Profitability of Fee-Based Compensation Plans for Search Engine Marketing", International Journal of Research in Marketing, Vol. 29, Issue 1, 68-80 (Winner of the Best Paper Award 2012 of the International Journal of Research in Marketing) [Link to Article (SSRN)]

Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2012), "Generating and Evaluating New Product Ideas with Idea Markets", Journal of Product Innovation Management, Vol. 29, Issue 1, 100-112 [Link to Article]

Frischmann, Tanja / Hinz, Oliver / Skiera, Bernd (2012), "How Retailers Exploit Consumers' Biased Perceptions of Shipping Costs", International Journal of Electronic Commerce, Vol. 16, Issue 3, 65-87 [Link to Article]

Spann, Martin / Häubl, Gerald / Skiera, Bernd / Bernhardt, Martin (2012), "Bid-Elicitation Interfaces and Bidding Behavior in Retail Interactive Pricing”, Journal of Retailing, Vol. 88, Issue 1, 131-144 [Link to Article]

Berger, Sven / Skiera, Bernd (2012): "Elektronische Kreditmarktplätze: Funktionsweise, Gestaltung und Erkenntnisstand bei dieser Form des 'Peer-to-Peer Lending", Kredit und Kapital, 45. Jg., Heft 3, 289-311 [Link to Article]

Slamka, Christian / Jank, Wolfgang / Skiera, Bernd (2012), "Second-Generation Prediction Markets for Information Aggregation: A Comparison of Payoff Mechanisms", Journal of Forecasting, Vol. 31, Issue 6, 469-489

Hinz, Oliver / Skiera, Bernd / Barrot, Christian / Becker, Jan (2011), "An Empirical Comparison of Seeding Strategies for Viral Marketing", Journal of Marketing, 75 (November), 55-71 (finalist of the Journal of Marketing’s 2011 MSI/H. Paul Root Award) [Download Presentation][Link to Article]

Schlereth, Christian / Skiera, Bernd / Wolk, Agnieszka (2011), "Measuring Consumers’ Preferences for Metered Pricing of Services", Journal of Service Research, Vol. 14, Issue 4, 443-459
[Link to Article]

Skiera, Bernd / Bermes, Manuel / Horn, Lutz (2011), "Customer Equity Sustainability Ratio: A New Metric for Assessing a Firm’s Future Orientation", Journal of Marketing, Vol. 75 (May), 118-131 [Executive Summary (PDF)][Download (Presentation][Link to Article]

Schmitt, Philipp / Skiera, Bernd / Van den Bulte, Christophe (2011), "Why Customer Referrals Can Drive Stunning Profits", Harvard Business Review, June, 30 [Link to Article]

Hinz, Oliver / Eckert, Jochen / Skiera, Bernd (2011), "Drivers of the Long Tail Phenomenon: An Empirical Analysis", Journal of Management Information Systems, Vol. 27, Issue 4, 43-69 (zudem ausgewählt für "Virtual Issue: "Celebrating 30 Years of the Journal of Management Information Systems", insgesamt 12 Beiträge aus 30 Jahrgängen des Journal of Management Information Systems) [Link to Article]

Wiesel, Thorsten / Skiera, Bernd / Villanueva, Julian (2011), “Customer Lifetime and Customer Equity Models for External Using Company-Reported Summary Data”, Journal of Interactive Marketing, Vol. 25, Issue 1, 20-22 [Link to Article]

Schmitt, Philipp / Skiera, Bernd / Van den Bulte, Christophe (2011), "Referral Programs and Customer Value", Journal of Marketing, Vol. 75, Issue 1, 46-59 (winner of the Journal of Marketing’s 2011 MSI/H. Paul Root Award) [Executive Summary (PDF)][Link to Article]

Skiera, Bernd / Oetzel, Sebastian (2010), "Taktung von Tarifen für Dienstleistungen", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 62. Jg., Dezember, 860-882

Skiera, Bernd / Eckert, Jochen / Hinz, Oliver (2010), "An Analysis of the Importance of the Long Tail in Search Engine Marketing", Electronic Commerce Research and Applications, Vol. 9, 488-494, auch ausgewählt für das "Tenth Anniversary Virtual Special Issue" der Zeitschrift Electronic Commerce Research and Applications [Link to Article]

Heubrandner, Florian / Skiera, Bernd (2010), "Time Preference and the Welfare Effects of Tie-in Sales", Economics Letters, Vol. 108, Issue 3, 314-317 [Link to Article]

Hennig-Thurau, Thorsten / Malthouse, Ed / Friege, Christian / Gensler, Sonja / Lobschat, Lara / Rangaswamy, Arvind / Skiera, Bernd (2010), "The Impact of New Media on Customer Relationships: From Bowling to Pinball", Journal of Service Research, Vol. 13, Issue 3, 311-330 (Award Finalist for the "Best Article" in Journal of Service Research 2010) [Link to Article]

van Bruggen, Gerrit H. / Spann, Martin / Lilien, Gary L. / Skiera, Bernd (2010), "Prediction Markets as Institutional Forecasting Support Systems", Decision Support Systems, Vol. 49, 404-416
[Link to_Article]

Schlereth, Christian / Stepanchuk, Tanja / Skiera, Bernd (2010), "Optimization and Analysis of the Profitability of Tariff Structures with Two-Part Tariffs", European Journal of Operational Research, Vol. 206, Issue 3, 691-701 [Link to Article]

Barrott, Christian / Albers, Sönke / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2010), "Vickrey vs. eBay: Why Second-price Sealed-bid Auctions Lead to More Realistic Price-Demand Functions", International Journal of Electronic Commerce, Vol. 14, No. 4, 7–38 [Link to Article]

Skiera, Bernd (2010), "Differences in the Ability of Structural and Reduced-Form Models to Improve Pricing Decisions", Zeitschrift Marketing – Journal of Research and Management, Vol. 6, Issue 1, 91-99 [Download Presentation][Article (PDF)]

Schmitt, Philipp / Meyer, Steffen / Skiera, Bernd (2010), "Überprüfung des Zusammenhangs zwischen Weiterempfehlungsbereitschaft und Kundenwert", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 62, 30-59 (übersetzt auch in der Zeitschrift "Recherche et Applications en Marketing" erschienen als: Schmitt, Philipp / Meyer, Steffen / Skiera, Bernd (2012), " Étude du lien entre l’intention de recommander une entreprise et la valeur à vie de ses clients", Recherche et Applications en Marketing, Vol. 27, Issue 4, 121-143) [Link to Article]

Wolk, Agnieszka / Skiera, Bernd (2010), "The Influence of Tariff-Specific Preferences on Tariff Choice and Usage", Business Research, Vol. 3, Issue 1, 70-80 [Link to Article (SSRN)]

Wiesel, Thorsten / Skiera, Bernd / Villanueva, Julian (2010), “My Customers are Better than Yours! On Customer Equity Reporting”, Marketing Intelligence Review, Vol.2, Issue 1, 43-53
[Article (PDF)]

Wolk, Agnieszka / Skiera, Bernd (2009), "Antecedents and Consequences of the Online Channel Performance", Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 16, Issue 3, 163-173
[Link to Article]

Lambrecht, Anja / Skiera, Bernd (2009), “Managing Your Customer’s Tariff Choice: What to Do When Your Customers Pay too Much”, Marketing Intelligence Review, Vol.1, Issue 1, 17-23
[Article (PDF)]

Spann, Martin / Skiera, Bernd (2009), "Sports Forecasting: A Comparison of the Forecast Accuracy of Prediction Markets, Betting Odds and Tipsters", Journal of Forecasting, Vol. 28, Issue1, 55-72 [Link to Article]

Schlereth, Christian / Skiera, Bernd (2009), "Schätzung von Zahlungsbereitschaftsintervallen mit der Choice-Based Conjoint-Analyse", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 61, 838-865 [Link to Article]

Pauwels, Koen / Ambler, Tim / Clark, Bruce / LaPointe, Pat / Reibstein, David / Skiera, Bernd / Wierenga, Berend / Wiesel, Thorsten (2009), "Dashboards & Marketing: Why, What, How and Which Research is Needed?", Journal of Service Research, Vol. 12, Issue 2, 175-189 [Link to Article]

Eckert, Jochen / Hinz, Oliver / Skiera, Bernd (2009), “Long Tail”, Die Betriebswirtschaft, Vol. 69, 761-765

Spann, Martin / Ernst, Holger / Skiera, Bernd / Soll, Jan Henrik (2009), "Identification of Lead Users for Consumer Products via Virtual Stock Markets", Journal of Product Innovation Management, Vol. 26, 322-335 [Link to Article]

Wiesel, Thorsten / Skiera, Bernd / Villanueva, Julian (2008), "Customer Equity – An Integral Part of Financial Reporting", Journal of Marketing, Vol. 72(March), 1-14 (finalist of the Journal of Marketing’s 2008 MSI/H. Paul Root Award) [Executive Summary (PDF)][Link to Article]

Skiera, Bernd / Albers, Sönke (2008), "Prioritizing Salesforce Decision Areas for Productivity Improvements Using a Core Sales Response Function", Journal of Personal Selling and Sales Management, Vol. 28, Issue 2, 145-154 [Link to Article]

Skiera, Bernd / Gerstmeier, Eva / Stepanchuk, Tetyana (2008), "Suchmaschinenmarketing", Die Betriebswirtschaft, Vol. 68, S. 113-117

Gensler, Sonja / Skiera, Bernd / Böhm, Martin (2007), "Einfluss der Nutzung des Online-Bankings auf das Produktnutzungsverhalten und die Profitabilität von Bankkunden", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 77, 675-698. [Link to Article]

Gensler, Sonja / Dekimpe, Marnik G. / Skiera, Bernd (2007), "Evaluating Channel Performance in Multi-Channel Environments", Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 14, Issue 1 ,17-23 [Link to Article]

Lambrecht, A. / Seim, K. / Skiera, B. (2007), "Does Uncertainty Matter? Consumer Behavior under Three-Part Tariffs", Marketing Science, Vol. 26, 698-710 [Link to Article]

Wiesel, Thorsten / Skiera, Bernd (2007), "Unternehmensbewertung auf der Basis von Kundenlebenswerten", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 59, 706-731 [Link to Article]

Heiligenthal, Jeanette / Skiera, Bernd (2007), "Optimale Verteilung eines Budgets auf Aktivitäten zur Kundenakquisition, Kundenbindung und Add-on-Selling", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 77, Ergänzungsheft 3, 117-141

Lambrecht, A. / Skiera, B. (2006), "Analyse der Ursachen einer systematischen Präferenz von Pauschaltarifen bei der Wahl von Internetzugangstarifen", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 58, 460-489

Skiera, Bernd (2006), “PREMIUM: Preis- und Erlösmodelle im Internet – Umsetzung und Marktchancen“, it-information technology, Vol. 48, 200-209 [Link to Article]

Lambrecht, Anja / Skiera, Bernd (2006), "Paying Too Much and Being Happy About It: Existence, Causes and Consequences of Tariff-Choice Biases", Journal of Marketing Research, Vol. 43, 212-223 (Ausgezeichnet mit dem „Best Paper Award 2007“ des Verbands der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft) [Link to Article (SSRN)]

Lambrecht, A. / Seim, K. / Skiera, B. (2005), "Modeling Consumer Choice among Three-Part Tariffs", Finanza Marketing Produzione, Vol. 3, 131-137

Schulze, Timo / Gedenk, Karen / Skiera, Bernd (2005), "Segmentspezifische Schätzung von Zahlungsbereitschaftsfunktionen", Schmalenbachs Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 57, S. 401-422

Skiera, Bernd / Spann, Martin / Walz, Uwe (2005), "Erlösquellen und Preismodelle für den Business-to-Consumer-Bereich im Internet", Wirtschaftsinformatik, Vol. 47, S. 285-294
[Link to Article]

Spann, Martin / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2005), "Reverse-Pricing-Verfahren und deren Möglichkeiten zur Messung von individuellen Suchkosten und Zahlungsbereitschaften", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 57, S.107-128

Bernhardt, Martin / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2005), "Reverse Pricing", Die Betriebswirtschaft, Vol. 65, 104-107

Gensler, Sonja / Skiera, Bernd / Böhm, Martin (2005), "Einsatzmöglichkeit der Matching-Methode zur Berücksichtigung von Selbstselektion", Journal für Betriebswirtschaft, Vol. 55, 37-62.
[Link to Article]

Spann, Martin / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2004), "Measuring Individual Frictional Costs and Willingness-to-Pay via Name-Your-Own-Price Mechanisms", Journal of Interactive Marketing, Vol. 18, Issue 4, 22-36. [Link to Article]

Pfaff, Donovan / Skiera, Bernd / Weitzel, Tim (2004), "Financial-Chain-Management: Ein generisches Modell zur Identifizierung von Verbesserungspotenzialen", Wirtschaftsinformatik, Vol. 46, 107-117 [Link to Article]

Spann, Martin / Skiera, Bernd (2004), "Einsatzmöglichkeiten virtueller Börsen in der Marktforschung", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 74, 25-48 [Link to Article]

Spann, Martin / Skiera, Bernd (2003), "Taking Stock of Virtual Markets. How can Internet-Based Virtual Stock Markets be Applied for Business Forecasting and Other Forecasting Issues", Operations Research and the Management Sciences Today, 30, Issue 5, 20-24. [Link to Article]

Spann, Martin / Skiera, Bernd (2003), "Internet-Based Virtual Stock Markets for Business Forecasting", Management Science, 49, 1310-1326 [Link to Article]

Albers, Sönke / Skiera, Bernd (2002), "Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 72, November, S. 1105-1131

Wertenbroch, Klaus / Skiera, Bernd (2002), "Measuring Consumer Willingness to Pay at the Point of Purchase", Journal of Marketing Research, Vol. 39, Issue 2, S. 228-241 [Link to Article]

Skiera, Bernd / Gensler, Sonja (2002), "Marktsimulationen und Berechnung von Nutzenfunktionen mit Hilfe der Conjoint-Analyse, Teil 1", Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 31, Heft 4, S. 200-206

Skiera, Bernd / Gensler, Sonja (2002), "Marktsimulationen und Berechnung von Nutzenfunktionen mit Hilfe der Conjoint-Analyse, Teil 2", Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 31, Heft 5, S. 258-263

Skiera, Bernd / Spann, Martin (2000): "Werbeerfolgskontrolle im Internet", Controlling, 12. Jg., Heft.8/9, S. 421-427

Olderog, Torsten / Skiera, Bernd (2000), "The Benefits of Bundling Strategies", Schmalenbach Business Review, Vol. 1, S. 137-159 [Link to Article (SSRN)]

Skiera, Bernd / Revenstorff, Inken (1999): "Auktionen als Marktforschungsinstrument zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 51, S. 224-242

Skiera, Bernd / Spann, Martin (1999): "The Ability to Compensate for Suboptimal Capacity Decisions by Optimal Pricing Decisions", European Journal of Operational Research, Vol. 118, S. 450-463 [Link Article]

Skiera, Bernd / Albers, Sönke (1998), "COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment", Marketing Science, Vol. 18, S. 196-213 (Ausgezeichnet mit dem „Best Paper Award 1999“ des Verbands der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft) [Link to Article]

Haase, Knut / Salewski, Frank / Skiera, Bernd (1998), "Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen am Beispiel von "Call-by-Call"-Tarifen", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 68, S. 1053-1072

Skiera, Bernd (1998), "TACO: Eine neue Möglichkeit zum Vergleich von Mobilfunktarifen", Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 50, S. 1029-1047

Skiera, Bernd / Spann, Martin (1998): "Gewinnmaximale zeitliche Preisdifferenzierung für Dienstleistungen", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 68, S. 703-717

Skiera, Bernd (1997), "Das Prinzip des flachen Maximums", Die Betriebswirtschaft (DBW), Vol. 57, S. 864-867

Skiera, Bernd (1997), "Wieviel Deckungsbeitrag verschenkt eine gleichartige Einteilung der Verkaufsgebiete?", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 49, S. 723-746 [Article (PDF)]

Skiera, Bernd (1996), "Implikationen des allgemeinen Probit-Modells für die Marketingplanung", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 66, S. 191-198 [Article (PDF)]

Skiera, Bernd / Albers, Sönke (1994), "COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 64, S. 1261-1283

Gedenk, Karen / Skiera, Bernd (1994), "Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunktionen - Funktionsschätzung und Optimierung", Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 23, Heft 5, S. 258-262

Gedenk, Karen / Skiera, Bernd (1993), "Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunktionen - Elastizitäten und Absatzreaktionsfunktionen", Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 22, Heft 12, S. 637-641 [Article (PDF)]

Publication of special issues of journals

Sonderheft "Internetökonomie" der Zeitschrift Wirtschaftsinformatik (2006, Vol. 48, Heft 1)

Beiträge in Zeitschriften/Articles in Journals

Van den Bulte, Christophe / Bayer, Emanuel / Skiera,  Bernd / Schmitt, Philipp (2017), "How Customer Referral Programs Turn Social Capital into Economic Capital", conditionally accepted at Journal of Marketing Research

Skiera, Bernd / Bayer, Emanuel / Schöler, Lisa (2017), "What Should Be the Dependent Variable in Marketing-Related Event Studies?", International Journal of Research in Marketing, [Link zum Beitrag]

Bayer, Emanuel / Tuli, Kapil / Skiera, Bernd (2017), "Do Disclosures of Customer Metrics Lower Investors’ and Analysts’ Uncertainty, But Hurt Firm Performance?", Journal of Marketing Research, 54 (2), 239-259

Schlereth, Christian / Skiera (2017), "Two New Features in Discrete Choice Experiments to Improve Willingness to Pay Estimation that Result in New Methods: Separated (Adaptive) Dual Response", Management Science, Vol. 63, Issue 3, 829-842 [Link zum Beitrag]

Ringel, Daniel / Skiera, Bernd (2016), "Visualizing Asymmetric Competition among More than 1,000 Products Using Big Search Data", Marketing Science, Special Issue on "Big Data: Integrating Marketing, Statistics, and Computer Science", Vol. 35, Issue 3, 511-534 [Link zum Beitrag] [Link zur Power Point]

Skiera, Bernd (2016), ”Data, Data and even more Data: Harvesting Insights from the Data Jungle”, Marketing Intelligence Review, Vol. 6, Issue 2, 10-17; [Link zum Beitrag]

Schulz, Fabian / Schlereth, Christian / Skiera, Bernd / Mazar, Nina (2015), "Advance Payment Systems: Paying Too Much Today and Being Satisfied Tomorrow", International Journal of Research in Marketing, Vol. 32, Issue 3, 238-250 [Download Präsentation]

Eisenbeiß, Maik / Wilken, Robert / Skiera, Bernd / Cornelissen, Markus (2015), "Understanding and Investigating the Effectiveness of Deal-of-the-Day Promotions", International Journal of Research in Marketing, Vol. 32, Issue 4, 387-397

Schulze, Christian / Schöler, Lisa / Skiera, Bernd (2015), "Customizing Social Media Media Marketing", Sloan Management Review, Vol. 56, Issue 2, 8-10

Skiera, Bernd / Hinz, Oliver / Spann, Martin (2015), "Social Media and Academic Performance: Does Facebook Activity Relate to Good Grades?", Schmalenbach Business Review, Vol. 67, Issue 1, 54-72

Schulze, Christian / Schöler, Lisa / Skiera, Bernd (2014), "Not All Fun and Games: Viral Marketing for Utilitarian Products", Journal of Marketing, Vol. 78, Issue 1, 1-19 (finalist for the MSI/H. Paul Root Award of the Marketing Science Institute and the American Marketing Association) [Link zum Beitrag]

About  Nabout,  Nadia  /  Lilienthal,  Markus  /  Skiera,  Bernd  (2014),  "Empirical Generalizations in Search Engine Advertising", Journal of Retailing, Vol. 90, Issue 2, 206–216 [Video - geringe Auflösung][Video - hohe Auflösung][Link zum Beitrag]

Kim, Ju-Young / Brünner, Tobias / Skiera, Bernd / Natter, Martin (2014), "A Comparison of Different Pay-per-Bid Auction Formats", International Journal of Research in Marketing, Vol. 31, Issue 4, 368-379 [Link zum Beitrag]

Reiner, Jochen / Natter, Martin / Skiera, Bernd (2014), "The Impact of Buy-Now Features in Pay-Per-Bid Auctions", Journal of Management Information Systems, Vol. 31, Issue 2, 77-104 [Link zum Beitrag]

Skiera, Bernd / Hinz, Oliver / Spann, Martin (2015), "Social Media and Academic Performance: Does Facebook Activity Relate to Good Grades?", Schmalenbach Business Review, Vol. 67, Issue 1, 54-72 [Beitrag als Download] [Präsentation als Download]

Wilken, Robert / Dost, Florian / Eisenbeiß, Maik / Skiera, Bernd (2014), "On the Edge of Buying: A Targeting Approach for Indecisive Buyers Based on Willingness-to-Pay Ranges", Journal of Retailing, Journal of Retailing, Vol. 90, Issue 3, 393–407 [Link zum Beitrag]

Schöler, Lisa / Skiera, Bernd / Tellis, Gerald (2014), "Stock Market Returns to Financial Innovations Before and During the Financial Crisis in the United States and Europe", Journal of Product Innovation Management, Vol. 31, Issue 5, 973-986 [Link zum Beitrag (SSRN)]

Schlereth, Christian / Eckert, Christine / Schaaf, René / Skiera, Bernd (2014), "A Comparison of Six Self-Explicated Approaches", European Journal of Operational Research, Vol. 238, Issue 1, 185-198

Schaaf, Rene / Skiera, Bernd (2014), "The Effect of Time Preferences on the Profitability of Advance Selling", Customer Needs and Solutions, Vol. 1, Issue 2, 131-142

Skiera, Bernd / About Nabout, Nadia (2013), "PROSAD: A Bidding Decision Support System for Profitable Search Engine Marketing", Marketing Science, Vol. 32, Issue 2, 213-220 (ebenfalls Finalist beim "The Gary L. Lilien ISMS-MSI Practice Prize") [Download Präsentation]
[Video zur Präsentation][Link zum Beitrag]

Schlereth, Christian / Barrot, Christian / Skiera, Bernd / Takac, Carsten (2013), ”Optimal Sampling Strategies in Social Networks: How Many and Whom to Target?”, International Journal of Electronic Commerce, Vol. 18, Issue 1, 45–72. [Link zum Beitrag]

Kumar, V. / Chattaraman, Veena / Neghina, Carmen / Skiera, Bernd / Aksoy, Lerzan / Buoye, Alexander / Henseler, Joerg (2013), "Data-Driven Services Marketing in a Connected World", Journal of Service Management, Vol. 24, Issue 3, 330-352 [Link zum Beitrag]

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Slamka, Christian / Skiera, Bernd / Spann, Martin (2013), "Prediction Market Performance and Market Liquidity: A Comparison of Automated Market Makers", IEEE Transactions on Engineering Management, Vol. 60, Issue 1, 169-185 [Link zum Beitrag]

Schlereth, Christian / Eckert, Christine / Schaaf, Rene / Skiera, Bernd (2014), "A Comparison of Six Self-Explicated Approaches", European Journal of Operational Research, Vol. 238, Issue 1, 185-198 [Link zum Beitrag]

Reiner, Jochen / Natter, Martin / Skiera, Bernd (2014), “The Impact of Buy-Now Features in Pay-Per-Bid Auctions”, Journal of Management of Information Systems, Vol. 32, Issue 2, 77-104


Barrot, Christian / Becker, Jan / Hinz, Oliver / Skiera, Bernd (2013), "Superspreader – Welche Kunden sich für Virale Marketing-Kampagnen eignen", Planung und Analyse, Vol. 30, Issue 4, 32-34
Schmitt, Philipp / Skiera, Bernd / Van den Bulte, Christoph (2013), "Do Referral Programs Increase Profits?", Marketing Intelligence Review, Vol. 5, Issue 1, 8-11 [Beitrag als PDF]


Schlereth, Christian / Eckert, Christine / Skiera, Bernd (2012), "Using Discrete Choice Experiments to Estimate Willingness-to-Pay Intervals", Marketing Letters, Vol. 23, Issue 3, 761-776
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Berger, Sven / Skiera, Bernd (2012): "Elektronische Kreditmarktplätze: Funktionsweise, Gestaltung und Erkenntnisstand bei dieser Form des 'Peer-to-Peer Lending", Kredit und Kapital, 45. Jg., Heft 3, 289-311 [Link zum Beitrag]


Slamka, Christian / Jank, Wolfgang / Skiera, Bernd (2012), "Second-Generation Prediction Markets for Information Aggregation: A Comparison of Payoff Mechanisms", Journal of Forecasting, Vol. 31, Issue 6, 469-489


Hinz, Oliver / Skiera, Bernd / Barrot, Christian / Becker, Jan (2011), "An Empirical Comparison of Seeding Strategies for Viral Marketing", Journal of Marketing, 75 (November), 55-71 (finalist of the Journal of Marketing’s 2011 MSI/H. Paul Root Award) [Download Präsentation][Link zum Beitrag]


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Schmitt, Philipp / Skiera, Bernd / Van den Bulte, Christophe (2011), "Why Customer Referrals Can Drive Stunning Profits", Harvard Business Review, June, 30 [Link zum Beitrag]


Hinz, Oliver / Eckert, Jochen / Skiera, Bernd (2011), "Drivers of the Long Tail Phenomenon: An Empirical Analysis", Journal of Management Information Systems, Vol. 27, Issue 4, 43-69 (zudem ausgewählt für "Virtual Issue: "Celebrating 30 Years of the Journal of Management Information Systems", insgesamt 12 Beiträge aus 30 Jahrgängen des Journal of Management Information Systems) [Link zum Beitrag]


Wiesel, Thorsten / Skiera, Bernd / Villanueva, Julian (2011), “Customer Lifetime and Customer Equity Models for External Using Company-Reported Summary Data”, Journal of Interactive Marketing, Vol. 25, Issue 1, 20-22 [Link zum Beitrag]


Schmitt, Philipp / Skiera, Bernd / Van den Bulte, Christophe (2011), "Referral Programs and Customer Value", Journal of Marketing, Vol. 75, Issue 1, 46-59 (winner of the Journal of Marketing’s 2011 MSI/H. Paul Root Award) [Executive Summary als PDF][Link zum Beitrag]


Skiera, Bernd / Oetzel, Sebastian (2010), "Taktung von Tarifen für Dienstleistungen", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 62. Jg., Dezember, 860-882


Skiera, Bernd / Eckert, Jochen / Hinz, Oliver (2010), "An Analysis of the Importance of the Long Tail in Search Engine Marketing", Electronic Commerce Research and Applications, Vol. 9, 488-494, auch ausgewählt für das "Tenth Anniversary Virtual Special Issue" der Zeitschrift Electronic Commerce Research and Applications [Link zum Beitrag]


Heubrandner, Florian / Skiera, Bernd (2010), "Time Preference and the Welfare Effects of Tie-in Sales", Economics Letters, Vol. 108, Issue 3, 314-317 [Link zum Beitrag]


Hennig-Thurau, Thorsten / Malthouse, Ed / Friege, Christian / Gensler, Sonja / Lobschat, Lara / Rangaswamy, Arvind / Skiera, Bernd (2010), "The Impact of New Media on Customer Relationships: From Bowling to Pinball", Journal of Service Research, Vol. 13, Issue 3, 311-330 (Award Finalist for the "Best Article" in Journal of Service Research 2010) [Link zum Beitrag]


van Bruggen, Gerrit H. / Spann, Martin / Lilien, Gary L. / Skiera, Bernd (2010), "Prediction Markets as Institutional Forecasting Support Systems", Decision Support Systems, Vol. 49, 404-416
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Barrott, Christian / Albers, Sönke / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2010), "Vickrey vs. eBay: Why Second-price Sealed-bid Auctions Lead to More Realistic Price-Demand Functions", International Journal of Electronic Commerce, Vol. 14, No. 4, 7–38 [Link zum Beitrag]


Skiera, Bernd (2010), "Differences in the Ability of Structural and Reduced-Form Models to Improve Pricing Decisions", Zeitschrift Marketing – Journal of Research and Management, Vol. 6, Issue 1, 91-99 [Download Präsentation][Beitrag als PDF]


Schmitt, Philipp / Meyer, Steffen / Skiera, Bernd (2010), "Überprüfung des Zusammenhangs zwischen Weiterempfehlungsbereitschaft und Kundenwert", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 62, 30-59 (übersetzt auch in der Zeitschrift "Recherche et Applications en Marketing" erschienen als: Schmitt, Philipp / Meyer, Steffen / Skiera, Bernd (2012), " Étude du lien entre l’intention de recommander une entreprise et la valeur à vie de ses clients", Recherche et Applications en Marketing, Vol. 27, Issue 4, 121-143) [Link zum Beitrag]


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Skiera, Bernd (1997), "Wieviel Deckungsbeitrag verschenkt eine gleichartige Einteilung der Verkaufsgebiete?", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 49, S. 723-746 [Beitrag als PDF]


Skiera, Bernd (1996), "Implikationen des allgemeinen Probit-Modells für die Marketingplanung", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 66, S. 191-198 [Beitrag als PDF]


Skiera, Bernd / Albers, Sönke (1994), "COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten", Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 64, S. 1261-1283


Gedenk, Karen / Skiera, Bernd (1994), "Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunktionen - Funktionsschätzung und Optimierung", Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 23, Heft 5, S. 258-262


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