Werbung- und Verkaufsförderung
Nicht nur auf Herstellerseite sind Werbung und Verkaufsförderung ein probates Mittel, sich von der Konkurrenz abzusetzen. Auch im Handel sind Maßnahmen nötig, um die Aufmerksamkeit auf das eigene Geschäft zu ziehen. Der Schwerpunkt Marketing beschäftigt sich daher mit den Möglichkeiten und der Effizienzmessung solcher Maßnahmen im Handel. Zur Zeit läuft ein Praxisprojekt zur Messung der Effizienz von Außenwerbung. Im Bereich dynamischer Werbestrategien werden Methoden zur Messung des Werbegoodwills entwickelt und darauf aufbauend die Vorteilhaftigkeit alternativer Strategien zur Allokation des Werbebudgets unter Berücksichtigung von wear-out-Effekten, Copy Replacement und Werbewettbewerb analysiert.
Zur Überprüfung der langfristigen Wirkung von Verkaufsförderung werden zeitreihenanalytische Techniken zur Auswertung von Handelsdaten angewendet. Außerdem wird der Einfluss von Preisaktionen auf das dynamische Einkaufsverhalten von Konsumenten untersucht.
