Unsere Studierenden sollen die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse kennen lernen und die bestmögliche Marketingausbildung erhalten.
Die Vision des Schwerpunkts besteht darin, die monetären Wirkungen von Marketingentscheidungen messbar zu machen. Diese Wirkungen sind bislang noch zu wenig erforscht, die meisten Unternehmen orientieren sich daher an nicht-monetären Größen wie der Kundenzufriedenheit oder sie treffen mehr oder weniger intuitive Entscheidungen „aus dem Bauch heraus“. Beides führt aber vielfach zu suboptimalen Entscheidungen und bewirkt zudem, dass Unternehmen häufig sehr einseitig von Kostenüberlegungen getrieben sind. Die Minimierung der Kosten alleine kann aber nicht den Gewinn maximieren. Deswegen ist es ein wichtiges Ziel des Schwerpunkts, auf der Basis von wissen-schaftlichen Erkenntnissen Instrumente zu entwickeln, mit denen die Messung von monetären Wirkungen möglich ist. Beispiele hierfür sind Entscheidungsunterstützungssysteme zur Preis- und Produktgestaltung sowie Modelle zur Messung der Werbewirkung. Diese Systeme werden einer praktischen Überprüfung unterzogen. Dabei wird vielfach die Überlegenheit dieser Systeme gegenüber bisherigen Systemen in Feldexperimenten nachgewiesen. Im Jahre 2005 und 2006 konnten so Arbeiten des Schwerpunkts die Finalrunde des weltweit renommiertesten Preises für die beste Anwendung wissenschaftlicher Erkenntnisse in der Marketing Praxis, dem ISMS Practice Prize, erreichen.
Mit dieser Ausrichtung trägt der Schwerpunkt dazu bei, dass die Erfolge von Marke-tingentscheidungen besser planbar und messbar werden, so dass beispielsweise ein „Return on Marketing Investment“ berechnet werden kann. Besonderes Gewicht hat neben der An-wendbarkeit der Modelle vor allem die Erfassung langfristiger Wirkungen. Hierzu werden bereits im Studium Befragungen, Experimente und Internetrecherchen durchgeführt, bei denen unsere Studenten häufig mit Unternehmen im Rhein-Main-Gebiet zusammenarbeiten.
Mit sechs Professuren ist der Schwerpunkt Marketing der größte seiner Art in Deutschland. Wir können Ihnen so eine Ausbildung bieten, die Ihnen viele Möglichkeiten bietet.